5 étapes pour améliorer son référencement sur Amazon

5 étapes pour améliorer son référencement sur Amazon

Guillaume Rigallaud

Dans cette jungle de plus de 5 millions de vendeurs présents sur Amazon, il est nécessaire pour vous d’améliorer votre référencement sur Amazon en démarquant vos produits de ceux de vos concurrents, dans les résultats de recherche.

Optimiser votre référencement sur Amazon vous permettra de vous distinguer de vos rivaux et de maximiser vos ventes dans le but d’obtenir un meilleur profit.

Afin de vous accompagner dans une progression significative de votre boutique Amazon, Bizon, l’agence 100 % dédiée à la performance sur Amazon, vous livre quelques étapes clés pour vous démarquer avec un meilleur SEO Amazon.

Etape 1 : Analysez votre marché

La première étape essentielle à l’amélioration de votre référencement sur Amazon est sans nul doute l’analyse de vos concurrents. Rien de plus efficace, pour optimiser au mieux vos fiches produits dans un second temps et peaufiner votre stratégie de référencement Amazon.

Recherchez vos concurrents sur Amazon et comparez les titres, images, bullets points, critiques et évaluations de leurs produits, aux vôtres.

Inspirez-vous des bonnes pratiques et profitez des faiblesses de vos concurrents pour proposer davantage de points positifs.

Exemple : si de nombreuses critiques d’une fiche produit de vos concurrents abordent une garantie trop courte d’un produit que vous vendez vous aussi, profitez-en pour en proposer une plus longue.

Cette première étape vous permettra de définir une stratégie pour améliorer votre référencement sur Amazon.

Etape 2 : Optimisez vos fiches produits

Les fiches produits cumulent à elles seules la fonction de vitrine et de commercial. Leur présentation est essentielle pour donner à l’acheteur l’envie d’ajouter votre produit à son panier. Elles doivent être claires, impactantes et efficaces de manière à ce que l’utilisateur ait cerné en quelques minutes les avantages et fonctionnalités de votre article.

  • Visuels de produits : les visuels de vos produits doivent respecter les exigences d’Amazon en matière d’images. Soyez attentifs à la qualité des clichés que vous présentez ainsi qu’à leur lisibilité pour les utilisateurs. N’oubliez pas qu’ils doivent donner la meilleure précision quant à l’aspect du produit, et être cohérents au niveau de sa mise en situation.

  • Titre : suivez le format recommandé par Amazon, ciblez vos mots clés les plus impactants et ne dépassez pas la limite de 200 caractères.

  • Bullet points : mettez l’accent sur les points forts de votre produit avec les mots clés les plus pertinents. Les 5 arguments doivent être simples, concis et précis, donner envie d’acheter, et rassurer le client potentiel. Attention, la limite de chaque bullet point est de 200 caractères maximum.

  • Évaluations produits : analysez les critiques de vos produits afin de comprendre les avis négatifs pour améliorer votre offre. Les clients Amazon sont très sensibles aux commentaires qui les influencent lourdement dans leurs décisions d’achat. 
    Soyez vigilants !
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Ne négligez pas cette étape cruciale pour l’amélioration de votre référencement sur Amazon !

Etape 3 : Optimisez votre description produit

La description des fiches produits Amazon est un excellent moyen de booster votre référencement Amazon. Avec une liberté de 2000 caractères, vous pourrez y ajouter un maximum de mots clés ciblés, parler de l’utilité de votre produit et proposer des exemples d’utilisation. Vous pourrez également en profiter pour rassurer quant à votre marque, sa provenance, ses valeurs, sa qualité …

N’hésitez pas à formater votre texte avec des paragraphes en gras ou en italique pour accentuer tel ou tel argument.

Si les bullets points sont très limités en termes de caractères et ne permettent de contenir que peu de mots clés, les descriptions pourront vous permettre d’utiliser davantage de mots ciblés, ce qui ne sera que bénéfique pour votre référencement Amazon.

Etape 4 : Augmentez vos avis sur les produits

Amazon interdit aux vendeurs de solliciter les acheteurs pour récolter des avis sur leurs produits en échange d’avantages (comme une promotion ou une réduction) mais vous avez la possibilité de détourner cette interdiction par différentes méthodes :

  • Des flyers dans l’envoi de vos colis qui encouragent les acheteurs à vous laisser un avis sur vos produits. Vous pouvez par exemple leur proposer de poster une photo sur Amazon avec votre produit mis en situation.
  • Un e-mail envoyé à vos acheteurs confirmant l’expédition de leur commande. Une fois le produit reçu, vous pouvez profiter de cet échange pour les inviter à donner leur avis sur l’article et partager leur expérience d’utilisateur.
  • Le programme Amazon Vine : les fournisseurs en gros ont également accès à ce programme qui permet de gagner des critiques de produits. Les influenceurs ayant rédigé le maximum de critiques Amazon se verront envoyer votre produit en échange de leurs commentaires.

Les critiques vérifiées et positives accroissent la visibilité de vos produits dans les résultats de recherche. Cette étape est donc primordiale pour améliorer votre référencement sur Amazon.

Etape 5 : Classez et sous-catégorisez votre produit 

Lors des achats sur Amazon, les filtres permettent aux acheteurs de cibler les produits correspondant au mieux à leurs attentes. Sélectionnez avec soin vos sous-catégories en allant de la plus large à la plus détaillée, pour éviter que votre produit ne se retrouve invisible sur un filtre qui lui correspond.

Le classificateur de produits est un outil proposé par Amazon qui vous permettra de sélectionner les classifications de vos produits et de télécharger le fichier contenant les valeurs nécessaires pour classifier au mieux vos offres.

Ce dernier point, souvent négligé par les utilisateurs, car relativement complexe, est une étape clé dans l’amélioration de votre référencement sur Amazon.

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Ces 5 étapes ont pour but de vous dégrossir quelque peu la manière dont fonctionne Amazon et de vous livrer quelques astuces pour mieux vous différencier des autres vendeurs en vue de vendre plus efficacement.

Nous avons conscience chez Bizon, qu’il vous faut les ressources nécessaires au sein de votre entreprise pour réussir à effectuer ce travail de fond, et ce n’est pas toujours chose aisée. Aussi, nous proposons un service clé en mains basé sur une équipe d’experts 100% dédiés à Amazon qui pourront vous accompagner dans l’amélioration de votre référencement et dans l’augmentation d’une performance significative sur Amazon.

Faites-nous confiance et cette plateforme de e-commerce n’aura bientôt plus aucun secret pour vous. Créez dès maintenant un partenariat gagnant-gagnant et augmentez durablement votre performance sur Amazon !

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