5 exemples de conversion Amazon grâce à l'enhanced brand content

5 exemples de conversion Amazon grâce à l’Enhanced Brand Content

Guillaume Rigallaud

L’époque où les vendeurs Amazon n’avaient pas les outils nécessaires pour renforcer la notoriété de leur marque et pour promouvoir la fidélité de leurs clients est désormais révolue. Aujourd’hui, des fonctionnalités telles que l’Enhanced Brand Content (ou EBC) offrent aux vendeurs de marque enregistrés, une occasion unique de différencier leur marque et leurs produits de leurs concurrents en utilisant des formats « rich media » dans leur champ de description de produit.

Grâce à ses fonctionnalités permettant de booster la visibilité des fiches produits sur Amazon, l’Enhanced Brand Content est un outil précieux pour les vendeurs sur la plate-forme.

Chez Bizon, nos experts en performance des marques sur Amazon qui utilisent l’EBC au quotidien le confirment : l’EBC est vraiment un atout de poids pour les e-commerçants sur Amazon.

Envie de comprendre en quoi ce levier peut être utile pour booster ses ventes sur Amazon ? Bizon vous explique tout dans la suite de cet article.

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L’Enhanced Brand Content est en train de passer rapidement d’une fonctionnalité tendance d’Amazon à un outil de brand content essentiel pour réussir sur le marché.

Non seulement ces fonctionnalités créatives contribuent à améliorer l’esthétique des marques sur le marché, mais elles offrent également de nouvelles possibilités pour générer du trafic vers l’ensemble du catalogue d’une marque et accroître les taux de conversion des pages produits.

Si vous souhaitez présenter des fonctionnalités ou des technologies de produits spécifiques à des clients potentiels, l’EBC est l’outil sur lequel vous devriez investir votre budget marketing.

Chez Bizon, en tant que professionnels de l’optimisation des performances des e-commerçants, nous avons régulièrement recours aux avantages de l’Enhanced Brand Content pour augmenter les ventes de nos clients sur Amazon.

Tout d’abord, qu’est-ce que l’Enhanced Brand Content (EBC) ?

La fonction Enhanced Brand Content est disponible pour les vendeurs qui ont été approuvés en tant que propriétaires de marque via le processus d’enregistrement des marques d’Amazon. Une fois approuvés comme propriétaires de marque, les vendeurs seront autorisés à ajouter l’EBC aux ASIN de leur catalogue de marques approuvées. Cependant, ils ne pourront pas ajouter de contenu aux ASIN ne faisant pas partie de leur marque.

L’un des apports à effet immédiat de la mise en place de l’EBC sur les e-commerçants 3P sur Amazon est l’augmentation des taux de conversion de la publicité payante. L’EBC permet notamment aux vendeurs de valoriser les arguments-clés spécifiques à leurs produits.

De plus, ils auront également la possibilité de se démarquer de leurs concurrents, notamment à travers du storytelling raconté dans les champs de l’Enhanced Brand Content. Ils pourront ainsi transformer davantage de clics publicitaires en conversions, ce qui augmentera effectivement le ROAS de ses dépenses publicitaires et réduira les ACOS. La possibilité de maximiser le retour sur investissement grâce au Enhanced Brand Content constitue un réel avantage pour les marques 3P.

De plus, grâce aux nouvelles mises à jour de ses programmes, notamment l’EBC Video Beta et les nouveaux modules EBC, Amazon propose des offres créatives plus intéressantes que jamais pour les vendeurs.

Les meilleurs exemples d’exploitation de l’Enhanced Brand Content Amazon

En quête d’inspiration ? Découvrez 5 exemples (américains) de bonnes pratiques avec l’EBC :

1. WHOOSH

Commençons par WHOOSH, une marque qui réinvente le marché de l’hygiène avec des produits technologiques pour tablettes, smartphones, télécommandes, etc.

WHOOSH s’est lancé dans l’Enhanced Brand Content en mars 2017 pour mettre en place des campagnes publicitaires rentables sur Amazon et optimiser certains ASIN avec le nouvel Amazon Creative.

WHOOSH a modifié ses champs de description de produits et généré des créations personnalisées. Ils y ont notamment intégré l’histoire de leur marque, l’ajout d’images améliorées et d’emplacements de texte. L’EBC a également permis à WHOOSH d’obtenir un espace supplémentaire dans leurs pages de détails pour répondre aux questions des clients et fournir des informations pertinentes sur leur produit. Cela a notamment généré une augmentation du taux de conversion et une meilleure expérience d’achat pour leurs clients. En conséquence, seulement 30 jours après la mise en œuvre de l’EBC sur l’ASIN, le taux de conversion des pages de détail a augmenté de 427%.

2. Bioganix

Il s’agit d’un distributeur de compléments alimentaires qui souhaitait différencier sa marque dans l’une des catégories les plus compétitives du marché. Selon un entretien avec Abis Hussain, le responsable marketing de Relevium Technologies Inc., chargé de la création d’une boutique Amazon, la mise en place de l’Enhanced Brand Content était essentielle au succès de BioGanix sur le marché. Seulement 27 jours après avoir implémenté l’EBC, Bioganix a vu son taux de conversion des pages de détails augmenter de 170%.

3. Verilux

Fabriqués depuis plus de 35 ans, les luminaires Verilux imitent la lumière du jour en fournissant un spectre de lumière complet sans rayons UV nocifs. La marque a travaillé sur l‘EBC, notamment au niveau graphique, en détaillant leurs performances afin d’informer les visiteurs des avantages uniques de leur technologie de luminothérapie.
Trente jours après la mise en œuvre de l’EBC, Verilux a constaté une augmentation de 17% du taux de conversion des pages de détails.

4. Pop-A-Shot

Pop-A-Shot a littéralement inventé le jeu de basketball d’arcade. Tout a commencé en 1981 avec Ken Cochran, entraîneur de basketball universitaire de longue date et ancien champion olympique de baseball. La marque a ensuite été vendue à Tony Stucker et introduite sur le marché Amazon en 2016. Dans l’espoir de capitaliser sur le trafic du 4ème trimestre, Pop-A-Shot s’est lancé dans l’Enhanced Brand Content pour améliorer sa stratégie publicitaire et créative sur le marché. Trente jours seulement après la mise en œuvre de l’EBC, Pop-A-Shot a enregistré une augmentation de 53% du taux de conversion de ses pages de détails.

5. Touchstone

Touchstone Home Products, Inc., leader du secteur des cheminées électriques domestiques depuis 2005, a également implémenté l’EBC. En seulement 30 jours après le lancement de l’EBC sur leurs fiches produit, Touchstone a enregistré une augmentation de 32% du taux de conversion des pages de détails.


Enfin, à travers ces différents exemples, vous avez découvert le potentiel de l’Enhanced Brand Content et peut-être souhaitez en savoir plus sur cet outil ? Vous vous demandez comment vous pouvez le mettre en place pour votre e-commerce sur Amazon et comment en tirer le meilleur profit ? Pensez à contacter l’équipe Bizon ! 
Nos experts spécialisés dans l’optimisation de vos performances sur Amazon, et dans l’exploitation de l’EBC sont à votre disposition pour vous apporter les meilleurs conseils et un accompagnement sur-mesure.

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