Les vendeurs Amazon chinois de plus en plus présents sur la marketplace

Guillaume Rigallaud

On assiste aujourd’hui à une véritable montée en puissance des vendeurs Amazon chinois, qui inondent peu à peu la marketplace. 40 % des meilleures ventes Amazon sont basées en Chine contre 26 % il y a 2 ans (source Marketplace Pulse). Ces nouveaux vendeurs gagnent du terrain à vitesse grand V et sont bien décidés à devenir les leaders mondiaux en termes de parts de marché. Un constat alarmant qui doit inciter les marques européennes à s’implanter sur Amazon.

Une ascension spectaculaire des vendeurs Amazon chinois en Europe

Après 10 années d’essais infructueux, Amazon n’a pas réussi à concurrencer Aliexpress, son rival chinois, auprès des acheteurs asiatiques, et a décidé progressivement d’abandonner ce marché.

Cependant, le commerce électronique a parallèlement explosé en Chine et les vendeurs asiatiques ont bien compris le potentiel mondial de la marketplace en terme de parts de marché. Bon nombre d’entreprises chinoises utilisent désormais Amazon comme intermédiaire pour vendre leurs produits.

En un an, la part de marché des vendeurs basés en Chine est passée de 28 % à 34 % sur Amazon.co.uk (Royaume Uni), de 26 % à 28 % sur Amazon.de (Allemagne), de 41 % à 45 % sur Amazon.it (Italie), de 48 % à 52 % sur Amazon.es (Espagne) et de 41 % à 47 % sur Amazon.fr (France).

Les vendeurs Amazon chinois connaissent une croissance fulgurante

Aux Etats-Unis, la part des vendeurs Amazon chinois représente au moins 40 %, voire plus.

Des conditions améliorées pour les vendeurs internationaux

L’année dernière, seulement 11 % des nouveaux vendeurs sur Amazon.co.uk provenaient du Royaume Uni. La majorité venait essentiellement de Chine. Les mêmes constats sont faits sur les autres plateformes européennes de la marketplace, les vendeurs Amazon chinois gagnent du terrain.

Les vendeurs Amazon chinois sont largement en tête du classement par pays.

Ce succès provient en partie du dispositif Fulfillment by Amazon (FBA), permettant désormais aux vendeurs internationaux d’améliorer leur temps et conditions d’expédition. Ce service aide à atteindre davantage de clients car il donne accès à la livraison rapide Prime et à la simplification des ventes à l’échelle internationale. Les vendeurs envoient leurs produits et Amazon se charge du stockage, de la livraison, du service client et de la gestion des retours.

En décembre 2018, à l’occasion du 4ème sommet annuel Amazon Global Store Seller, Amazon a également annoncé le lancement d’un nouveau service de prêt dédié aux vendeurs Amazon chinois, qui pourrait avoir un effet encore plus spectaculaire sur leur expansion, dans le monde.

Une raison de plus pour implanter votre entreprise sur Amazon

Outre la concurrence néfaste pour le marché européen, la montée en puissance des vendeurs Amazon chinois renforce la présence de produits de mauvaise qualité de contrefaçons sur Amazon. Pire encore, cela pourrait à long terme appauvrir la confiance des acheteurs envers les produits présents sur la marketplace. Le savoir-faire européen est un atout à valoriser, à l’échelle mondiale. Amazon est un bon moyen de vous faire connaître par des acheteurs internationaux, et d’améliorer la notoriété de votre marque.

Un argument supplémentaire pour implanter votre marque sur Amazon, et maximiser vos profits.

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