Modelos de distribución de Amazon: ¿cuál es la estrategia ganadora para 2025?
Amazon está transformando constantemente el panorama del comercio electrónico, imponiendo nuevas dinámicas que están revolucionando las estrategias de las marcas. En 2024, más de 900,000 nuevos vendedores se unieron a la plataforma y tuvieron que hacerse las preguntas correctas para elegir el modelo de distribución que maximizará su impacto en Amazon: ¿Vendor Central o Seller Central?
El modelo adecuado puede marcar la diferencia entre una presencia optimizada y una rentabilidad perdida. Control de precios, flexibilidad logística y visibilidad en la marketplace, cada opción presenta ventajas clave. En este artículo, analizamos los desafíos de estas dos estrategias para ayudarle a tomar la decisión que mejor se adapte a su marca y objetivos.
Vendor Central vs. Seller Central: entender los fundamentos
La elección entre Vendor Central y Seller Central depende de muchos factores, incluidos su estrategia de precios, su capacidad logística y sus objetivos comerciales.
Vendor Central: el enfoque B2B para grandes marcas
Con Vendor Central, vendes directamente a Amazon. El algoritmo de Amazon decide las cantidades a comprar y luego gestiona la venta a los consumidores. Así, cedes el control de los precios, las cantidades y la gestión de los inventarios a Amazon, que se encarga de la logística, el servicio al cliente y la gestión de devoluciones.
Ventajas
Simplicidad de gestión: Amazon se ocupa de todo.
Acceso facilitado a la Buy Box.
Estrategia adecuada para productos de bajo margen, donde la simplicidad y la logística de Amazon compensan el margen reducido.
Inconvenientes
Sin control sobre los precios finales.
Dependencia de las decisiones de compra de Amazon.
Este modelo está reservado para marcas seleccionadas por Amazon, por lo que el acceso es limitado y no está disponible para todos.
Seller Central: más control, pero más compromiso
Con Seller Central, tienes el control de tu estrategia. Vendes directamente a los consumidores y puedes elegir entre dos programas: FBA (Fulfilled by Amazon) y FBM (Fulfilled by Merchant).
Con el programa FBA, almacenas tus productos en los almacenes de Amazon, que gestiona el envío y el servicio al cliente.
Con el programa FBM, te encargas de la logística y el envío de los pedidos.
Ventajas
Control total sobre los precios y el catálogo.
Mejor flexibilidad para lanzar nuevos productos.
Acceso a visibilidad paneuropea, es decir, en todos los marketplaces de Amazon a través de una única cuenta de Seller Central.
Inconvenientes
Gestión contable más compleja.
Requiere recursos para gestionar la logística y el inventario.
Análisis de rentabilidad imprescindible para FBA.
Tendencias y evolución de los modelos de distribución
En 2024, el 62 % de las unidades vendidas en Amazon provenían de Seller Central, una cifra en constante aumento.
¿Por qué? Porque Amazon está reduciendo progresivamente a sus proveedores Vendor más pequeños para dar prioridad a las grandes empresas y pymes.
¿El resultado? Las pequeñas empresas, así como las marcas que buscan más libertad operativa y mejores márgenes, se están volcando masivamente hacia Seller Central, que ofrece una flexibilidad máxima para gestionar inventarios y promociones.
Lo que hay que recordar:
Vendor Central sigue siendo interesante para productos baratos y marcas que pueden negociar con Amazon.
Seller Central ofrece más libertad y se convierte en la opción preferida por las marcas que desean maximizar sus márgenes y su control. Los modelos híbridos (FBA + FBM) permiten una mayor flexibilidad, especialmente cuando se lanza un nuevo producto.
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En resumen, ¿qué modelo adoptar en 2025?
Si tu objetivo es maximizar la simplicidad y acceder rápidamente a la Buy Box, Vendor Central puede ser una opción viable, siempre que Amazon compre tus productos.
Si deseas controlar tus precios y tu estrategia de marca, Seller Central sigue siendo la mejor alternativa. Un modelo híbrido Seller Central (FBA + FBM) puede ser una solución flexible y rentable, especialmente para marcas en fase de crecimiento.
En Bizon, nuestra misión es ayudarte a elegir la estrategia que mejor se adapte a tus ambiciones y restricciones. Ya sea que optes por Vendor, Seller o un modelo híbrido, te acompañamos para maximizar tu rendimiento en Amazon.
Jefe de Distribución
