Alinear SEO e intención de compra: motor de Retail Media en Proven
tasa de conversión frente a una media del 23% antes de la optimización.
de unidades vendidas en comparación con +3 % para los ASIN no optimizados.
de ROAS en comparación con 4,49 para los ASIN no optimizados.
Contexto
Proven tenía como objetivo mejorar su rendimiento en Amazon.
¿Nuestra misión ? Implementar una optimización SEO estratégica para maximizar el impacto en las unidades vendidas, a pesar de un presupuesto limitado, mejorando las tasas de conversión.
Nuestro plan de acción
Enfoque estratégico: Comenzamos analizando y seleccionando ASIN de productos que no cumplían con las mejores prácticas de Amazon, pero que aún mostraban un buen rendimiento. Como resultado, realizamos una optimización de marketing SEO dirigida en 73 ASIN de alto potencial, de un total de 308.
Optimización del contenido SEO para alinearse mejor con la intención del comprador:
El plan de acción se centró en la optimización de títulos, viñetas, descripciones y palabras clave en el back-end. Nuestro enfoque se basó en tres principios clave.
Estructura: Mejorar la longitud de los campos y garantizar las buenas prácticas de legibilidad.
Relevancia de palabras clave: Seleccionar palabras clave estratégicas para atraer el tráfico adecuado.
Marketing: Optimizar la redacción para captar la atención del consumidor, animarlo a permanecer en la página y fomentar la conversión.
Alinear el SEO con la intención de compra: una potente palanca de Retail Media activada por Proven para impulsar la visibilidad y la conversión de productos.
Los resultados
Los 73 ASIN optimizados mostraron una mejora significativa: La tasa de conversión promedio aumentó del 23 % al 29 %, lo que también impulsó la rentabilidad de sus inversiones, con un ROAS de 5,98 en comparación con 4,49 para los ASIN no optimizados.
Gracias a esta mejora, se necesitan menos clics para convertir, lo que reduce los costes de adquisición.
Como resultado, las unidades vendidas aumentaron un 17 % para los ASIN optimizados, frente a solo un 3 % para los demás.
