Establecer su marca en un mercado competitivo: el caso de SIGG
crecimiento de las ventas de unidades en 2022 (frente a 2021)
crecimiento del tráfico en las páginas de productos en 2022 (frente a 2021)
índice de utilización del catálogo en 2022 (frente al 49% en 2021)
Contexto
SIGG es una marca suiza líder en botellas de agua para adultos y niños. La marca tiene una fuerte presencia en Europa, con importantes socios como Montblanc, Rolland Garros, Fórmula 1, Supreme y Saint Laurent.
A pesar de una fuerte presencia en Europa con sus socios de renombre, SIGG no había conseguido establecerse en USA y ganar visibilidad allí, debido a un mercado muy maduro y altamente competitivo.
Nuestro plan de acción
Análisis completo del mercado estadounidense para comprender mejor sus retos e identificar todas las palancas de crecimiento para definir las acciones a implementar.
Optimización de los contenidos de la marca (A+, SEO copywriting, tienda) en Amazon.com, centrándose en la tecnicidad de los productos y el storytelling adaptado a cada gama para aumentar las conversiones. Uno de los objetivos del rediseño de la tienda era hacer más fluida la experiencia del cliente.
Gestión del catálogo (variaciones, contenido de marca, etc.)
Reestructuración de la estrategia de medios para aumentar significativamente la visibilidad.
Gestión operativa para mantener la cobertura de existencias.
En el marco de una estrategia de lanzamiento, integración de nuevos Asins en el mercado americano para aumentar la presencia de la marca.
Resultados
Los resultados habrán superado las expectativas, con un aumento meteórico de las ventas y el tráfico, así como una mejora de la calidad y la utilización del catálogo.
A principios de 2021, sólo 59 de 120 referencias generaban ventas, es decir, una tasa de explotación del 49%. Tras nuestra optimización del catálogo, 118 referencias contribuían al resultado, es decir, casi el doble, en solo 4 meses de colaboración.
En 2022, habíamos añadido 201 nuevos artículos al catálogo, con lo que el total ascendía a 321 artículos, 298 de los cuales generaban ventas, ¡una tasa de explotación del 92%!
del catálogo optimizado en 4 meses
referencias representan el 80% de las ventas en 2022 (frente a 17 en 2021)
de ventas atribuidas a los medios de comunicación
