Impulsar una marca en la categoría de comestibles: el caso de N.A.
de conversión en 2022 (frente al 50% en 2021)
de ACOS en 2022 (frente a 2021)
de crecimiento global de las cuentas
Contexto
Después de 2 años realizando informes mensuales para Nature Addict y gestionando sus campañas de medios, la marca quería llevar nuestra colaboración aún más lejos.
Como marca joven en Amazon, el objetivo principal era acelerar su crecimiento y aumentar su presencia en el mercado.
El reto de Bizon era proporcionar a la marca el mejor asesoramiento posible para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Nuestro plan de acción
Auditoría para analizar todas las palancas de crecimiento de Amazon: rendimiento y selección de productos, disponibilidad (stock), rendimiento operativo, tráfico y conversión, así como su mercado.
Recomendaciones personalizadas basadas en nuestro análisis: falta de visibilidad y contenido de marca a optimizar.
Reequilibrio del catálogo intermedio para reducir la dependencia de las principales referencias e impulsar las ventas.
Reposicionamiento de la experiencia del usuario en el centro del contenido optimizando las fichas de producto, el contenido A+ y la tienda.
Introducción de variaciones de productos para impulsar la venta cruzada y el tráfico cruzado.
Cambio de los elementos visuales para mejorar la imagen de marca y aumentar las conversiones.
Nueva estrategia de medios y aumento del presupuesto de campaña
Resultados
Reelaboración de las fichas de producto siguiendo una dirección artística para garantizar una mejor visibilidad de los productos y las gamas.
Crecimiento global del 51% en la cuenta de Amazon a pesar de la reducción de la gama de productos.
Tasa de conversión del 62% en 2022, frente al 50% en 2021.
Aumento de 14 Asins que generan el 80% de las ventas en 2021 a 21 Asins en 2022.
