Aligner SEO et intentions shopper : un levier Retail Media chez Proven
de taux de conversion contre 23% en moyenne avant optimisation.
d’unités vendues contre +3% pour les ASIN non retravaillés.
de ROAS contre 4,49 sur les ASIN non retravaillés.
Le contexte
Proven avait pour objectif de dynamiser ses performances Amazon.
Notre mission ? Opérer une optimisation SEO marketing stratégique pour maximiser l’impact sur les unités vendues malgré un budget restreint, grâce à une amélioration de la conversion.
Notre plan d'action
Réflexion stratégique : Analyse puis sélection des ASINS des produits non conformes aux best practices Amazon, mais affichant de bonnes performances. Ainsi, nous avons effectué une refonte SEO et un argumentaire marketing ciblés sur 73 ASINs à fort potentiel parmi 308.
Optimisation SEO & marketing des contenus pour mieux matcher avec les intentions shopper : Le plan d’action a consisté à optimiser les titres, les bullet points, les descriptions et les mots-clés back-end. Notre approche a été guidée par 3 fondamentaux.
Structure : Amélioration de la longueur des champs et respect des best practices en termes de lisibilité.
Pertinence des mots-clés : Sélection de mots-clés stratégiques pour attirer le bon trafic.
Marketing : Optimisation du copywriting pour engager les consommateurs, les inciter à rester sur la page et à acheter.
Aligner le SEO avec les intentions d'achat : un levier puissant de Retail Media activé par Proven pour booster la visibilité et la conversion produit
Les résultats
Les 73 ASIN optimisés ont montré une nette progression : Le taux de conversion moyen est passé de 23 % à 29 %, ce qui a également amélioré la rentabilité de nos investissements, avec un ROAS de 5,98 contre 4,49 pour les ASINs non optimisés.
Grâce à cette amélioration, moins de clics sont nécessaires pour convertir, réduisant le coût d’acquisition.
Les unités vendues ont ainsi augmenté de 17 % sur les ASIN optimisés, contre seulement 3 % sur les autres.
