Booster une marque dans la catégorie Épicerie : le cas N.A!
de conversion en 2022 (vs 50% en 2021)
d'ACOS en 2022 (vs 2021)
croissance globale du compte
Le contexte
Après 2 ans de rapports mensuels pour Nature Addict et la gestion de ses campagnes média, la marque voulait aller encore plus loin dans notre collaboration.
La marque étant jeune sur Amazon, l’objectif principal était d’accélérer sa croissance et d’accroître sa présence sur la marketplace.
Ainsi, l’enjeu pour Bizon était de conseiller au mieux la marque afin qu’elle atteigne ses objectifs.
Notre plan d'action
Audit pour analyser l’ensemble des leviers de croissance Amazon : performance et sélection produit, disponibilité (stock), performance opérationnelle, trafic et conversion ainsi que leur marché.
Recommandations personnalisées basées sur notre analyse : un manque de visibilité et un contenu de marque à optimiser.
Rééquilibrage du milieu de catalogue pour diminuer la dépendance sur les top références et booster les ventes.
Replacement de l'expérience utilisateur au coeur du contenu avec une optimisation des fiches produits, du contenu A+ et de la boutique.
Mise en place de variations produits pour booster le cross selling et le cross traffic.
Changement des visuels pour améliorer l’image de marque et accroître les conversions.
Nouvelle stratégie média et augmentation du budget alloué aux campagnes.
Résultats
Des fiches produits retravaillées suivant une direction artistique garantissant une meilleure visibilité des produits et des gammes.
51% de croissance globale du compte Amazon malgré un assortiment produits réduit.
62% de conversion en 2022 contre 50% en 2021.
Passage de 14 Asins générant 80% du CA en 2021 à 21 Asins en 2022.
