Performer sur Amazon lors d'un peak event grâce à une approche multi-leviers
NTB* (clients n’ayant pas acheté la marque au cours des 12 derniers mois)
d’abonnements au programme Subscribe & Save
de taux de conversion
Le contexte
Lors de la période stratégique du Black Friday Cyber Monday (BFCM), Carte Noire a adopté une approche intégrée en combinant les atouts des campagnes Amazon DSP et Sponsored Ads.
Cette stratégie full-funnel a permis de maximiser les performances à chaque étape du parcours client, de la découverte à la fidélisation, tout en consolidant sa position de leader.
Notre plan d'action
Notre approche intégrée visait à maximiser la performance globale en combinant acquisition, conversion et fidélisation, tout en renforçant la présence de Carte Noire sur Amazon.
Amazon DSP
Une stratégie full-funnel a été déployée avec pour objectifs :
Acquisition : attirer de nouveaux acheteurs grâce à des formats display et vidéo engageants, renforçant la notoriété de la marque.
Conversion : stimuler les ventes en ciblant des audiences à forte intention d'achat via des campagnes optimisées.
Rétention : encourager les clients existants à renouveler leurs achats, consolidant ainsi leur fidélité à la marque.
Sponsored Ads
En parallèle, Carte Noire a mené une stratégie publicitaire ciblée en élargissant intelligemment la portée de ses mots-clés, visant à :
Maximiser la visibilité de la marque sur Amazon.
Toucher un large éventail de consommateurs potentiels actifs sur la plateforme.
Optimiser la pertinence des annonces publicitaires pour convertir efficacement les prospects en acheteurs.
Les résultats
La combinaison des 2 leviers, Amazon DSP et Sponsored Ads, a démontré son efficacité :
Amazon DSP a assuré une couverture large et engageante en haut de funnel, amplifiant la notoriété et attirant une audience qualifiée.
Sponsored Ads a capitalisé sur cette audience pour transformer les intentions d’achat en conversions concrètes, maximisant ainsi la rentabilité des campagnes.
Cette approche synergique a permis à Carte Noire de se démarquer dans un environnement fortement concurrentiel, tout en atteignant ses objectifs full-funnel de manière agile et performante.
*NTB = New to brand
NTB* (clients n’ayant pas acheté la marque au cours des 12 derniers mois)
d’abonnements au programme Subscribe & Save
de taux de conversion
