S'imposer sur un marché concurrentiel : le cas SIGG
de croissance des ventes en unité en 2022 (vs 2021)
de croissance du trafic sur les pages produits en 2022 (vs 2021)
taux d'exploitation du catalogue en 2022 (contre 49% en 2021)
Le contexte
SIGG est une marque suisse leader sur le marché des gourdes pour adultes et enfants. La marque a une forte présence en Europe avec des partenariats importants comme Montblanc, Rolland Garros, Formule 1, Supreme, Saint Laurent.
Malgré une forte présence en Europe avec ses partenaires de renom, SIGG n’avait pas réussi à s’imposer aux États-Unis et à y gagner en visibilité, dû à un marché très mature et fortement concurrentiel.
Notre plan d'action
Analyse complète du marché américain afin de mieux comprendre ses enjeux et d'identifier l'ensemble des leviers de croissance pour définir les actions à mettre en place.
Optimisation du contenu de marque (A+, rédaction SEO, boutique) sur Amazon.com en misant sur la technicité des produits et un storytelling adapté à chaque gamme pour augmenter les conversions. Travailler sur la refonte de la boutique avait notamment pour objectif de fluidifier l’expérience client.
Gestion du catalogue (variations, brand content,... )
Restructuration de la stratégie média pour gagner considérablement en visibilité.
Gestion opérationnelle pour maintenir une bonne couverture des stocks.
Dans une stratégie de lancement, intégration de nouveaux Asins sur le marché américain afin d'accroître la présence de la marque.
Les résultats
Les résultats auront été au-delà des attentes avec une évolution des ventes et du trafic fulgurante ainsi qu'une meilleure qualité et exploitation du catalogue.
Début 2021, seulement 59 références sur 120 réalisaient des ventes, soit un taux d'exploitation de 49%. Suite à notre optimisation du catalogue, 118 références contribuaient au résultat, soit près du double, et ce en seulement 4 mois de collaboration.
En 2022, nous avons intégré 201 nouveautés au catalogue pour atteindre 321 références, dont 298 d'entre elles réalisaient des ventes, soit un taux d'exploitation de 92% !
du catalogue optimisé en 4 mois
références qui font 80% des ventes en 2022 (contre 17 en 2021)
de ventes attribuées au média
