Une activation média 360 pour Eukanuba
du trafic provient des campagnes ads
de croissance des ventes globales en 7 mois
de ventes "New to Brand" contre 35% avant
Le contexte
En dépit d'être un leader du marché dans l'industrie petfood, Eukanuba avait du mal à élargir sa base d'acheteurs. En effet, la présence de la marque sur Amazon depuis plus de 15 ans et une utilisation réussie d'Amazon Ads avec un ROAS élevé ne s’est pas traduit par une audience plus large...
L’enjeu pour Bizon était donc de trouver un moyen d'identifier et de surmonter les obstacles qui s'opposaient à la marque afin d'adopter la stratégie idéale pour attirer de nouveaux clients et stimuler la croissance d'Eukanuba sur la marketplace.
Notre plan d'action
Analyse et révision de l’ensemble du contenu de marque.
Gestion des ruptures de stocks grâce aux indicateurs de Brand Metrics et Brand Analytics afin d’éliminer leurs impacts négatifs sur les résultats.
Déploiement d’une stratégie haut de funnel pour cibler les utilisateurs à la recherche de mots-clés génériques ou produits concurrents.
Injection de 300 à 800 mots-clés pour ouvrir de nouvelles voies d’acquisition de clients.
Développement de campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands Video pour améliorer l’image de marque et la visibilité.
Mise en place de campagnes Display qui ont favorisé et augmenté le Cross-selling, le fidélisation et les achats répétés augmentés.
Gestion manuelle des campagnes pour assurer un ciblage précis.
Les résultats
Grâce à une refonte du Brand Store et une activation média 360, la marque a gagné en visibilité ce qui s'est rapidement traduit par une augmentation de son bassin d'acheteurs et une accélération de ses ventes.
70% du trafic provient des campagnes ads
40% de croissance des ventes globales en 7 mois
Le trafic et les ventes sur le Brand Store ont été multipliés par 3
